Bársony és olíva ékszer kirakat: A kényelem nem luxus-Ez egy értékesítési eszköz

Egyszer egy csúcskategóriás ékszerüzletben álltam 10 percig, lüktető lábakkal, és a pult fölé hajolva hunyorogtam egy gyűrűre. Úgy indultam el, hogy nem vettem semmit-kevesebbet, mert nem tetszett a darab, inkább azért, mert csak le akartam ülni. Ez a probléma a legtöbb ékszerkijelzővel: előnyben részesítik a „luxus megjelenését”, mint azt, hogy a vásárlók jól érezzék magukat.

Ez a bársony-és-olíva színű kirakat ezt javítja,-és nem csak a "szép dekorációról" szól. Nézzük meg, miért működik:

Először is a kék bársony székek. Az ülés nem "szép extra"-hanem játék-váltó. Amikor a vásárlók nem egyensúlyoznak a sarkukon, lazítanak. Egy butiktulajdonos, akivel beszéltem, hasonló ülőhelyeket adott hozzá az elmúlt negyedévben: a vásárlók száma 2 percről 10-re nőtt, az eladások pedig 28%-kal megugrottak. Miért? Mert amikor jól érzi magát, kérdéseket tesz fel: "Mi a történet a nyaklánc mögött?" – Láthatom közelről a kapcsot? Ezek az apró beszélgetések vásárlókká változtatják a böngészőket.

Aztán az olajfal. A legtöbb bolt ragaszkodik a fehérhez vagy a feketéhez,{1}}steril, biztonságos, unalmas. Ez a meleg, texturált olíva tónus olyan érzés, mintha egy barátod hangulatos nappalijába sétálnánk. Nem harcol az arannyal (ami ellene világít) vagy az ezüsttel (ami halkan pattan); ékszereit úgy keretezi, mint valami ízelítőt, nem csak beolvasni.

Végül a zónás kijelzők. Nincs többé 20 gyűrű egy tálcába halmozása. A mindennapi szegecsek saját helyet kapnak; A különleges alkalomra szóló medálok kapnak egy másikat. A vásárlók gyorsan megtalálják, amit keresnek,-nincs ásatás, nincs frusztráció. És amikor nem kell darabokra vadászniuk, észreveszik a részleteket: a mikro-metszetet a szalagon, a lánc szőtt textúráját. Ezek a részletek miatt fizetnek prémium árakat az emberek.

Az elvitel? A luxus nem feltétlenül jelent sterilitást. A hangulatos, szándékos terek révén a vásárlók értékesnek érzik magukat,{1}}ha pedig az emberek úgy érzik, hogy megbecsülik, vásárolnak. Hagyja ki a „csak állványon”{3}}mutató számlálókat. Adjon hozzá egy széket. Válasszon egy meleg falszínt. Figyelje eladásai (és vásárlói hűsége) növekedését.